視頻會員越來越不值錢了？視頻平台需要新的贏利點

发表于 2025-11-02 18:14:02 来源：中國健美操協會網

　　導讀：站在視頻平台的角度說，當會員轉化已經到達了一個相對飽和的狀態，想要進一步發展就隻能再次將會員群體劃分，創造新的盈利增長點。

　　花50元看6集《慶餘年》，你願意嗎？

　　從豆瓣評分8.0到被人吐槽“吃相難看”，網劇《慶餘年》的口碑經曆了一次過山車式的轉變。

　　這部年底爆紅的網劇是由貓膩的同名網絡小說改編，演員陣容中有陳道明這樣的老戲骨坐鎮，劇情雖然和原著有出入，不過整體的還原度很高。

　　充滿疊詞以及諧音梗的角色名、與現實世界呼應的穿越劇情......都成為獨特的笑點，數次登上熱搜。

　　不過《慶餘年》最近被討論最多的，卻是對“超前點播”的吐槽。

　　在劇集播放到21集時，騰訊視頻突然推出了“超前點播”的服務，會員可以支付50元提前多看6集，單集購買的話價格為3元。

　　這個舉動引發了很多網友的反感，吐槽其“吃相難看”。畢竟這些一直在追劇的用戶都已經購買了視頻會員，現在卻要為了後麵的劇集額外付費，這樣的視頻體驗實在無法讓人滿意。

　　從前象征“尊貴身份”的會員，現在被當成了薅羊毛的對象，你還會心甘情願地為它付費嗎？

　　會員也得看廣告

　　在版權混亂的年代，視頻會員的主要特權是“免廣告”。購買了會員的用戶不用忍受每個視頻前長達1分鍾的廣告，觀看體驗更順暢。

　　不過後來網劇中開始流行“劇中廣告”的形式，也就是把廣告內容直接嵌入到每集的視頻中，不僅是在開頭，劇中也有。即使是會員用戶，也隻能手動快進跳過。

　　隨著正版內容逐漸被市場接受，視頻會員的主要賣點變成了獨家視頻內容。

　　各個平台會推出自製劇、自製綜藝來吸引用戶，在這個基礎上，會員還可以享受更多附加服務：比如提前看的特權、內容更多的完整版內容、以及單個明星的cut版剪輯。

　　這些服務將普通用戶和願意進行付費的會員用戶區分開來，給視頻網站提供了穩定的用戶資源，也帶來可觀的收入。

　　會員服務本身是很有吸引力的，隻要用戶對某部劇、某檔綜藝、某個明星產生興趣，很容易促成付費行為。

　　6集內容=半年會員

　　綜藝方麵，騰訊視頻的《創造101》是一次大膽的嚐試。

　　會員用戶可以給喜歡的選手投更多票，這種做法自然是讓視頻平台收獲了大量會員，同時也沒有讓人反感。

　　說到底，給選手投票算是觀看節目之外的自由行為，即使是額外付費也容易讓人接受。

　　相比之下，“超前點播”是將“觀看劇集”這個基本權利再次切分，進行額外收費。

　　它麵向的是那些已經購買了會員，並且願意為正版內容付費的會員用戶。

　　相當於把會員原本的“提前看”特權，再次售賣給願意額外付費的用戶，在會員群體中再區分出“超級會員”。

　　這樣的嚐試，《慶餘年》並不是第一個做的。之前《陳情令》就推出了30元解鎖最後5集大結局的服務，推出24小時點播用戶就達250萬，視頻平台入賬7500萬元。

　　如此吸金能力自然是讓視頻平台嚐到了甜頭，之後的《明月照我心》、《沒有秘密的你》紛紛開始嚐試付費點播。

　　《慶餘年》之所以再次引起群嘲，很重要一個原因就是把價格提高到了50元。

　　要知道雙十一打折期間的騰訊視頻會員，也隻有99元。為了提前觀看6集內容，居然要花費半年會員的錢？對於已經是會員身份的用戶來說，這實在讓人難以接受。

　　額外付費不可怕，怕的是沒有標準

　　其實在會員之外，再額外進行付費的行為，超前點播也並不是唯一一種。

　　很多熱門的院線電影在網絡公映，最開始都是要額外花3元/6元購買，和超前點播類似，這個服務的優勢僅僅是“提前觀看”，但還是有不少用戶買單。

　　在音樂網站中，也有需要為某張專輯單獨付費的情況。

　　尤其是一些熱門歌手的最新專輯，通常都需要單獨購買。問題在於，平台已經在用“周傑倫”來吸引用戶購買會員，再用他的新專輯來要求額外付費，這實在有些“貪得無厭”的意思。

　　以目前的情況來看，平台都隻是將更熱門的內容單獨區分，要求額外付費，這種區分並沒有一個明確的標準。

　　在會員服務上，視頻平台也並沒有劃分出不同的等級，讓用戶一開始就知道自己購買的會員中包含哪些權利、哪些權利是需要額外付費才能獲得。

　　會員數量飽和，平台需要下一個盈利點

　　站在視頻平台的角度說，當會員轉化已經到達了一個相對飽和的狀態，想要進一步發展就隻能再次將會員群體劃分，創造新的盈利增長點。

　　超前點播的行為更多像是一種試水，利用單個熱門劇集的數據，了解會員用戶進一步付費的意願。隻是在現有的階段，這樣的行為更像是在“圈錢”。

　　新標準的建立不是一天兩天就能完成的，現有會員“被冒犯”的感覺，也需要時間去撫慰。

　　也許之後視頻會員也會劃分出普通會員、高級會員、超級會員，但至少現在，“提前點播”消耗的可能是當前用戶對視頻平台的信任。

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